我做弱电总工程师的时候，看到老板拿到的中标价和我的工资的时候。成本是我做的，组织施工是我做的，设备调试是我做的。但是和中标价相比……大多数成本只有中标价的1/3，甚至1/5也不算很奇怪。

但是坦率的说，我也确实不适合做业务，老板喝喝酒泡泡吧组组局就能搞定的中标价，我就是搞不定。人只能做最适合自己的事情，并不是什么赚钱做什么就一定会成功。

谢邀，记得，35岁生日那天，我盯着监控屏上那个新来的实习生用AI工具生成了我熬三个通宵才能搞定的架构图。组里新来的CTO拍拍我肩膀："老哥，这套运维体系你熟，带带新人？" 那天深夜重启服务器时，散热器的轰鸣声突然变得刺耳，像极了我正在贬值的技术寿命。

技术人的困局，通常挤在三个空间。

第一是年龄，这个其实是道送命题。因为三十五岁前你是经验丰富，三十五岁后你是人力成本。见过太多老技术骨干，白天在工位啃降压药，晚上在医院挂水回工作消息。公司永远需要新技术，但不需要承载新技术的旧容器。

第二是技艺，当技艺成了快消品，那未来的路只在荒芜的尽头。十年前考个CCIE能横着走，现在云计算厂商点几下鼠标就能生成你苦学半年的网络方案。技术迭代比外卖优惠券过期还快，你精心打磨的技能树，不过是巨头生态链里随时可替换的螺丝钉。

第三，你要清楚的明白一个道理，功劳簿永远姓资，资本的资。这是古往今来不变的道理。就像，当年为抢修系统三天没合眼，换来老板一句年轻人就是要拼搏；如今你写的代码成了公司融资PPT里的独家专利，而你对着工资条发现，自己还没行政部管下午茶的姑娘时薪高。

所以，真的别把技术当信仰，在我们手里，要把它当成撬动资源的杠杆。作为中年技术员，我们要懂得留三分看家本领防裁员，藏七分转型技能备跳槽，要趁还能打时把技术流量变现，攒够第一波客户或口碑

现在带团队，我常跟年轻人说看懂，不如代码看懂人心，会调接口，不如会调预期。技术这碗青春饭，吃得饱但养不老。

就像上周面试的架构师，我问他未来三年规划，他还在滔滔不绝讲微服务优化，而我早已在评估他的资源整合能力能否填上公司商务部的坑。

真的，技术人的终极出路，是把老板变成第一个客户。

当你还在为十万年薪的调薪幅度纠结时，那个被你瞧不起的销售同事，早已用你写的技术方案撬走了百万订单的提成。

量化交易这条路做好了，完全可以技术致胜，看看西蒙斯就知道了。

我年过五十，做电气的，税前月薪2万，不知道这算有没有出路？

对于我们普通人来说，做技术其实没什么护城河， 中国这么多人，你会的东西，应该有相当一些人他也会，尤其是应用层的东西，所以一个技术人的竞争力很多时候是非技术方面的…

而且技术这个东西很难变现，根据我在互联网厂子里的观察，公司主要是靠产品运营驱动的，离产品越近越核心，技术岗说白了就是外包。离产品近的技术岗普遍是根据需求组合已有工具，是公司内写工具部门的甲方。一般认为写底层工具会比上层应用更有技术含量，但是你越底层越外包，越没地位，到处求着甲方爸爸用你们的东西…

所以我对技术的看法是：如果你足够厉害而且有耐心，喜欢技术，就去追寻自己的技术护城河，否则点到为止即可，不要在一条路闷头走了，多去想想你到底应该如何才能达到你的目标。

那做业务的，一定有出路了吗？

各行各业，技术岗，管理岗，业务岗，各有千秋。

技术岗，辛苦，收入低，但生存能力强，换个公司继续干，门槛低，只要勤奋钻研，情商可以忽略不计。

管理岗，辛苦，收入中等，但需要很强承压和迎合能力，情商要求中等，生存能力没技术岗强。

业务岗，辛苦，收入高，超强的人际关系和洞察力，生存能力强，但不是什么人都可以胜任且成功的。

龙生九子，各有不同。

芸芸众生，贵在自知之明。

只要你是打工上班，就别特么惦记前途，都是消耗。

个人意见是做技术本身永无出路这件事，不该是工作后意识到的，而应该是最开始就有的共识。

技术再牛，手里的技术堪比黄金，人家就是想白嫖占便宜，自己要是没有合适的方法，黄金也得被打折成黄土价买去。

所以技术人员如果单单在意自己的技术能力，在哪里都有吃瘪的一天。当年乔布斯帮主在某大会上，被一个编程技术大哥公开提问嘲讽，说乔帮主不懂某些高级的技术思想。结果乔帮主咋回怼的？直接就说技术能力不等于产品能力，不能单以为技术牛，做的产品就牛。

在乔帮主手下，技术牛都不如产品能力强，何况在更关注人的大中华赛区(*≧ω≦)

个人倒觉得，这个事不能一棒子打死，要双向看。只有技术，那就是封建时代的牛马农民，只不过手里的工具从锄头变成键盘，因为没有话语权影响力；只有技术能力之外的人情世故之中的肤浅皮毛，那就是太监或是政客，也上不了台面。

还是要有创造价值的能力，则是一方面要技术能力解决关键卡点，另一方面又要社交水平解决资源、人脉这一类问题，有船有水又有风，才能乘风破浪。

至于这个问题所想表达的底层情绪，实际是技术人员

最近“凌晨4点劳务市场”的视频在微博上面又火了。

我本科毕业，专业是自动化，转了4次行，都是技术岗位，最多一次不超过1坤年。

我发现本科出来能找的工作，技术要求水平顶多就专科生水平，主要是看工作经验。

我上面的技术经理等在技术上和我没有代差，好比我是初一他是初三，我迟早赶上他，他技术上比我强的就是工作经验，就是他做过很多年，我还没做过。真正比我强的是情商方面，比如管理、和甲乙方等沟通交流、喝酒等。

软件部门的同事，换的比我小区菜鸟驿站工作人员还频繁。除了项目经理、产品经理和管理沾边的能稳定呆着。

产业升级还路漫漫其修远兮，市场提供不了很多高端技术就业岗位，大伙只能在中低端技术岗位卷了，本科生出来甚至研究生出来搞技术也基本只能做专科生水平的工作，即使岗位要求本科以上，所以好多研究生都去考编了。

管理才能分配资源，技术再好也是工具、别人的资源

技术有最优解。

如果有最优解，那么上级发挥余地的空间就会很小。就意味着不是想啥是啥。

那还要上级做什么？做上级的乐趣或者说好处就丧失了不少。

所以，技术优秀的人，被上级看成不识相、刺头、不会做人的人的概率很大。

进而，技术真优秀的人自然难以晋升。晋升的往往都是对真理不求甚解，对上级穷极心思的。

最终，产生了一个做人和做技术矛盾的环境。

读大学就知道技术没有出路，怎么看透的，就是从小看新闻联播，熟读三驾马车，投资出口消费。

学的计算机，软件工程，觉得不够用，就双修了电子商务，管理学工学双学位。

毕业走产品经理，行业里面苟了几年，见了形形色色的老板，前台，开发，测试。

没干过驻场外包，但干过技术服务，差不多也是远程外包。

后几经周折，修成正果。对技术没有出路理解更深。

看到他们其他办公室几位骂驻场的外包，就跟骂孙子一样，最严重的一位老大爷骂走了好几拨人了。那日子过的，跟个啥一样。

就算你是大厂技术人员，商务人员，甲方不给你赏口饭吃，你吃的上？年老有钱无资源，老来方知行路难。

多数名为“技术”的事情其实并没有什么技术，只不过叫了这个名字而已，本质上只是搬砖，是个人都能干。

这时候问题就来了，既然谁都能干，那为什么要交给你干，而不是给别人干？钱要让你赚，而不是让别人赚？

所以答案就很明确了，能把活干出来不值钱，能把活拉过来才值钱。

当你发现，一个人干活，十多个人基于你的产出向上汇报，且汇报的是三个条线的老板。

别笑，世界五百强是这样的，汇报的人比干技术的人多的多

我理解，题主想表达的应该是纯技术类的工程师无出路？

在电机行业里，可能对比的就是做业务收入更高，研发类看起来有技术傍身，但是工程师市面上很多，花钱都能招到，所以纯打工拿固定薪资的比较多。

相较而言，业务类离生意更近，所以收入更高。

市面上普遍情况来说，无论是电源还是电控，电池，技术是存在门槛的，但是技术我理解属于显性门槛。

除非比较高端的产品，大部分的技术门槛属于显性门槛，通过高薪可以招到优秀的工程师。薪资固定，每年涨幅也不高。

尤其北上广深这些地方，优秀的工程师很多。

而从事业务方向，离钱近，离生意近，那么更了解生意的运转模式，技术只是生意的一部分环节。这和整个金融行业薪资普遍偏高是相同的道理，谁能离钱近，离生意近，能支配，管理钱，那么就能获得高薪。

通俗的讲解一下一个生意模式，比如现在要做一款给用户航拍的无人机。首先，芯片厂造芯片，电调厂买芯片，做PCBA，工程师设计调试，然后生产卖电调给整机厂。整机厂组装无人机，卖给代理商。代理商卖给终端客户。

以上这个流程，每个流通环节都有利润，但是你

你要想换种活法就换一种试试，用不着踩我们这些理工类的技术人员，你学习美国人，各种古怪的硕士都有，肯定不是做技术。被马斯克在推特一次性全赶走。

发出这种问题的人都是欲壑难填，渴望金钱却不想付出努力，不敢承担风险。我立志做一辈子的打工人，坚决不跟创业的人沾边。我的每一份工作就是我的事业，我是自己的主人。你们真以为做管理或者创业就自由吗？不！当你碌碌无为的时候会更慌张。但是把提升自己作为一份事业的时候，就有了一份值得付出和努力的目标。很多人是技术根本就做不好，总想挣俏钱。

还有，听说阿里巴巴的周畅被字节用8位数的工资挖走后，还觉得技术永无出路？

以前真的不理解““工”字没出头”这句话的含义，直到我36了，恰逢行业寒冬，一波波的降薪裁员~~以前一直自信地认为，凭自己的技术，混口饭吃总归是没有问题的，可到了35+再去求职的时候，发现投出去n份简历，连个响都没有。由不得我不焦虑啊。

以前流行一句老话“学好数理化，走遍天下都不怕。”然而时代颠覆了它，这都是被传统教育给灌输的错误观念。很多职场的软技能，学校是没有教的。

以前公司还返聘了一个退休的教授当技术顾问，就天真地以为日后自己也可以有这样的日子，殊不知现在还没熬到退休，就已经下岗了。

技术这东西，真的不是靠时间熬的，而是持续不断地、快速高效地提升自己，抓住一切可能的机会往上爬，因为没有一个专家会长期待在基层的，掌握了一个岗位的工作技能之后，就要寻求机会转岗或升迁。一万小时定律真的不是一个事情重复一万次，而是每一次都要比前一次有改进。也见过30不到就晋升为专家的，但真是凤毛麟角。

以前都说，干技术的，最终的归宿只有两个，要么管理，要么销售，如果两个都不行，那就得下岗了。所以，今时今日

只有一种能力最重要，那就是挣钱的能力，其它均是手段或者途径。

做技术并非实现财富增长的有效手段。

我们从小被告知去读大学，然后去找一份好工作。

从来没有告知挣钱的能力才是最重要的。

利益相关，全栈工程师，偏算法

自己也是一个听障人士

技术是我从一个本该被社会遗忘、蜷缩在社会边角的残疾人，一跃成为令人受尊重的技术大牛（具有挑战的领域，女性和残疾人要是做的好，很容易得到别人的尊重，如苏妈）

对我来说技术目前可能是唯一解，当然我指的是能吃饱饭，能追求中高层马洛斯需求。

诸多回答，看了一下，窃以为，大部分可能连技术都学不明白，自我安慰学技术无出路。

或许是他们自己已经满足了马洛斯底层需要，觉得搞技术不能吃饭上桌坐 C 位、指挥别人干活、别人天天求你办事，那就没出路了。

实际上不搞技术，从行政起步，如果性格不愿意溜须拍马，自身没有背景，你觉得能做到做到上面说的吃饭坐C位么。不如学技术早点赚钱早点退休早点搞副业不香么？

同样，搞技术的如果愿意溜须拍马，能力强+会舔领导，升上去那是迟早的事情。

为什么要怪罪技术呢，怪罪技术减少社交属性么，技术带来的硬业绩从来不提是不？技术相比行政最容易搞出业绩，如果你会技术，还会政治，你斗不过只会政治的行政么？

为了减少争论，上面说的是中高端的技术，不要

有资源的可以收到好多项目赚大钱，还不用看老板脸色。问题是你去哪里找项目和渠道。

想找个项目真的很难，就算找到了，你能不能建立稳定的关系和长久的信任也是个问题。我家楼上兄弟开软件公司的，本来做的不错。结果接了个看起来不错的大单，没跟人签合同，代码上传后就被踢出去了。他去找律师起诉，一点用都没有，反而又多花了几十万打官司。

所以说不是你能编程就行了，处理好人际关系，开拓渠道，控制风险都比编程难。

技术的出路不是干好本分，一直老老实实按照老板意思干活是没有出路的。

必须得摸透专业知识，用综合知识给老板挖坑才会有出路。

例子，越狱里的迈克

做技术永无出路，不做技术路都没有，等死吧

此时此刻，我们作为外部部门参加一个小公司年会。

公司员工20多人，但是一共有60人参加，参会的有老总的朋友，家人，合作伙伴，朋友的家人，合作伙伴的家人，这些人位置都在前桌。

公司抽奖，中的全是各位总，各位总再假装客气，把奖金再重新发给员工。

员工颁奖十分钟结束。员工节目是小品，吐槽加班累，以及各类扮丑舞蹈。老总小女儿上去唱歌因为下面人玩手机，闹脾气，抽奖也不高兴，发癫。

吃完饭后，几位老总开始上台说话，和老婆唱情歌，和朋友唱不放弃，爱拼才会赢，到现在刚刚结束。

几个做技术的，在后排玩手机，有几个小年轻在跟着鼓掌。

国内的小老板都这德行吗？

技术是对世界的某种理解框架的使用，从这点可以理解为技术属于文化范畴。

人的成功意味着拥有世界的资源所有权和支配权。

技术无法直接拥有资源的所有权和支配权，只能依附在经济的交易体系或郑智的权力体系之下。

咱就是说，有一回公司产品出问题，一堆不懂技术的领导在那瞎指挥，明明按我的方案很快能解决，他们非要改来改去。

最后问题解决了，功劳还全是他们的。那一刻我就想，做技术是不是真没出路啊，咋感觉像个没名分的“工具人” 。

十几年前，我在一家轨道车辆的公司做焊接工艺。平时的工作，就是做焊评，定工艺，画图，培训焊工和接待焊接体系的年审检查。没啥大事，日子还算舒坦。

直到有一次，公司当时做的地铁车门，因为一个电器零件的原因，车门总是关不严。客户让我们公司派人到地铁停车的检修站去更换那个零件。按理说，这个事不是我们工艺的问题导致的，是零件的质量问题。怎么也轮不到我们工艺派人去换。结果我们公司的所有工艺和设计人员，都被安排过去了。

因为北京地铁末车时间晚，所以我们只能等着人家地铁末车，把车开回库里才能更换。从晚上11点半开始干，干到凌晨4点。公司的生产，采购和售后人员，一个没去。都是工艺和设计的人在干。公司给的理由是：明天车间还要生产，售后人员都派到外地去了，所以都来不了。

干完这趟活儿，没过几天。正好赶上端午节。公司发粽子。生产每人一盒粽子。工艺人员，来公司一年以上的才有。一年以下的没有……

后来我们那个部门80%的人都走了。

你们说的技术里面，有数学公式做壁垒吗？

项目出了问题，需要找体制内领导解决。

领导的一句话，就可以影响项目的生死。

从那一刻起，发现，还是当官好。

你多听听大领导的演讲，就知道技术完全没用，吹牛币更有用，不懂技术的大忽悠，才是钱途无量的王者。